社区团购电商的逻辑
昨天有幸和一个做社区团购电商的前辈聊天。他是上面15家中的一家CEO，看完下面的内容，大概可以猜出是哪一个，因为他们的产品有很强的差异化竞争优势，上面15个中有10多个没有区别。
回来后，我重新思考了社区团购电子商务的逻辑，并结合昨天的对话分享了我的观点：
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什么是社区电子商务（特别是线下社区，类似于小红书、她的社区等在线虚拟社区不在讨论范围内）？什么是社区电子商务？什么是社区团体购买电子商务？什么是社区团体电子商务？
社区电子商务是指为线下社区提供电子商务服务，如上述呆萝卜。这些玩家相信『得到供应链的人得到世界』，直接竞争者是资金雄厚的阿里的盒马鲜生、永辉超市、每日优鲜等等。
社区电子商务是为在线微信群提供电子商务服务。它没有明显的区域属性。集团成员来自世界各地，如兴趣社区、粉丝社区、母亲社区、行业社区等。例如，有5000多个好东西和90%以上的母亲。
社区团购电子商务是指以线下社区为基础，通过在线微信群聚集消费者需求，提供电子商务服务。它是社区电子商务和社区电子商务的结合版本。社区团购电子商务也分为两类。一是以便利店经理为组长组建微信群，如上述考拉选择
另一个是以闲着想赚钱的宝妈为团长，比如邻居一、十汇团(有好东西的裂变项目)、美食会、你我你、群接龙等。
社区群体电子商务的区别在于群体。群体购买不同于群体购买。每次拉多一个人购买，你都可以立即看到价格的下降，从而刺激消费者吸引更多的人来降低价格。团体购买是一个利润微薄、销售多的概念，当消费者下订单时，价格已经确定。
然而，社区集团电子商务意味着你的消费者必须是社区的用户，以降低物流成本。集团将打破固有的社区属性。因此，社区集团电子商务是一个伪概念。如果你不考虑这一点，那是非常危险的。
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社区团购电商和(分销)微商的区别
社区团购电商和分销微商都属于社交电商的范畴，即利用微信的社交关系链销售商品，后者的龙头企业每年都聚集在微店GMV已超过300亿元。
两者本质上没有区别，但模式有优缺点。社区团购电子商务是良性的，分销微信业务是恶性和不可持续的。社区团购电子商务属于S2B2C该模式直接赋予社区领导能力，链条短。一般来说，利润只有10%。分销微信业务需要分层盈利，每个层次都必须有足够的利润，利润率一般在30%以上。
在社交网络时代，每个人都有朋友圈和发声渠道，让消费者感到愚蠢X这是愚蠢的。做产品不好，试图暴利卖面膜，毕竟不是正道。
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为什么2018年才爆发？
显而易见的原因有移动互联网的普及、微信的全国应用、拼多多集团模式教育市场、物流基础设施的改善（特别是城市配送）等。然而，更深层次的原因是平台电子商务流量成本的上升。
每一个交通成本低的地方都会逐渐被挖掘出来，这个领域会有大量的先锋，然后资本会推动，鼓励跟风创业者和资源创业者进入市场。无论是2011年，这几乎是所有流量实现领域的过程『团购大战』还是去年的『拼团大战』、『直播答题』，或者今年『有趣的头条鼓励玩法』，规则都是这样。
然而，流量成本最终会回归市场。当平台电商淘宝和JD.COM的流量红利耗尽时，内容电商粉墨出现了。但是现在像咪咪这样的自媒体广告要价80万。当内容电商的流量红利耗尽时，出现了社区/社区、个人(社交电商、微信业务)的流量红利和线下流量红利，因为它能有效解决客户获取成本的问题。
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社区团购电商市场有多大？
根据国家统计局的数据：2017年中国社会消费品零售总额达到36.6万亿(2018年将超过40万亿)，其中网上零售额将达到7.1751万亿元，占全国零售总额的比例19.4%。其中，淘宝占据了平台级电商平台平台4.6350万亿，京东占1.3万亿，其他平台级电商，如小米、唯品会、美联、网易严选、苏宁易购、小红书等，只有百亿规模。
另一方面，拼多多、云集、洋葱海外仓、大大仓等依赖微信10亿月活用户社交关系的社交电商，V商店、全球捕手等正在迅速崛起，从100亿聚集到1000亿拼多多，再到2018年。根据今年7月发布的《2018年中国社会电子商务产业发展报告》，预计2018年社会电子商务市场规模将达到11397.78比2017年增长亿元66.73%。
与传统电子商务相比，社会电子商务的变化主要体现在人、货、场的变化上。
1、人，从『人找货』到『货找人』，数据化时代，商家将比你妈还了解你，精准给你推荐商品。
2、货，C2B定制生产模式，以『人』以满足消费者个性化的消费需求为基础，给予更多的情感交流。
3、消费场景无处不在，从集中的电子商务平台到碎片化的社交平台。
2018年，社交电商巨头拼多多在人、货、场重构。GMV目标将是影响5000亿元，这证实了基于微信关系链销售商品的可能性。社区团购电子商务作为社会电子商务的一个分支，在人、商品和领域的优势主要体现在：
1、人，一个社区的居民是同一个社会阶层。每个人都买了同样房价的社区房，孩子也买了同样的学区房。消费习惯大致不差，为商家准确推荐提供了可能。
2、商品，基于上述前提：社区居民是同一社会阶层，可以近似作为一个整体，通过微信集团预售或集团成员自发投票，可以满足消费者的个性化消费者需求，也可以实现C2B定制生产。
3、领域，当用户知道他们需要购买什么时，他们倾向于去淘宝、京东等集中平台电子商务。当用户没有购买需求时，他们倾向于立即在社交电子商务上下订单，仅仅因为他们看到并突然产生即时购买欲望。例如，新鲜水果，我不想吃香蕉。突然，我刷了微信群，看到了海南香蕉的促销信息。我的欲望被激起了。这就是为什么社交电子商务可以崛起的原因，因为我们每天有55%的时间刷微信。
集中电子商务与分散电子商务、在线电子商务和离线电子商务并不矛盾，但可以预测趋势。40万亿社会消费品零售总额为总蛋糕，集中电子商务的市场份额将逐渐被分散电子商务侵蚀，线下电子商务的市场份额将逐渐被在线侵蚀。原因很简单，当物质生活越来越丰富时，人们不缺乏生活必需品，消费者需求不清楚，更多的是可有可无的消费者需求，分散的社会电力只是承载这部分需求，当然，集中平台电力仍然很强大，将始终占据主导地位，但已经发展到顶峰，继续增长的可能性很低。至于为什么离线电子商务的市场份额会逐渐被在线侵蚀，这是人性，越来越懒惰。
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便利店社区团购电商 V·S 社区业主社区团购电商
社区团购电身份，社区团购电子商务可分为便利店社区团购电子商务和社区所有者社区团购电子商务。前者的微信集团所有者是便利店经理、社区保安和社区管理员，后者的微信集团所有者是社区所有者。
便利店社区团购电商只有一个优势，就是场地优势，相当于免费租一个前置仓库。然而，这种利用它的做法显然不了解人性。
首先，便利店经理、社区保安、社区管理员和社区业主不是同一个社会阶层，直率地说，其他业主是奔驰宝马，谈论美国戏剧，谈论全球旅游，你的便利店经理、社区保安、社区管理员只是蓝领服务提供商的工资3000或5000。你认为，如果它是一个由社区保安组成的业主组，保安可以操作吗？保安能知道业主关心的话题是什么吗？业主不喜欢它吗？
其次，便利店经理、社区安全、社区管理员不能继续提供有价值的信息，维护微信集团，必须依靠稳定的价值信息，便利店经理由于社会阶层，难以获得足够的价值信息，如火锅店开业、儿童公园活动、社区幼儿园价格等。
所以，我认为小区业主型社区团购电商才是社区团购电商的正确形态。
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购物社区团购电商 V·S 服务型社区团购电商
根据社区的核心目的，社区团购电子商务可以分为购物社区团购电子商务和服务社区团购电子商务。前者的重点是销售商品，后者的重点是提供服务，顺便销售商品，虽然最终是销售商品，但由于焦点不同，本质完全不同。
运营过微信群的朋友都知道，一个微信群的平均寿命往往只有一周。能长期保留的微信群必须能够持续提供价值。销售商品只是实现的一种方式，是对社区服务提供商的物质激励，使微信群能够长期商业化运营。
因此，要想长期保留，必须是服务型社区团购电商。
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性价比 V·S 新奇特
既然还是要卖货，到底要卖什么货？『性价比』还是『新奇特』。
为了争取成本效益，争取低价格，这一定是因为供应链效率更高，我们必须花很多钱做供应链，争取供应链的能力，这意味着与阿里巴巴盒马、永辉超市、日常新鲜竞争，获胜的概率很低。
社区团购电子商务在选择产品时，应选择都黑石榴、海南贵妃芒果等新颖独特的非标产品，避免巨头进行差异化竞争，这是社区团购电子商务的未来。
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作者 l 方伟
来源 l 方伟在学习（ID：jiawei1001）
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