文中问起社区电商运作模式，教你绝对把握互联网电商最先风口

我在上一篇文章未来已来，从直销及微商模式的没落看社区电商的未来里对社区电商进行了简要描述，肯定我的描述太过简单点，下面不少网友的留言让我感觉道我是没有把问题说不清楚，比如：有些网友那样的话评论：“这个模式和美团外卖有什么区别？”“社区电商怎么玩法？能说下实例和操作吗？”；也有的网友以为我是没水平，写的时机不对。

我都觉得有必要一类用一篇文章更潜近的来具体解释帮一下忙这个商业模式，听完我的详细描述，况且这个商业模式到底还有没有发展前景，以后再来再听听大家的意见。

我为么说生鲜水果类社区电商是互联网电商那一个风口？

我其实商业模式的竞争，归根到底是成本的竞争，哪种商业模式的成本低，那种商业模式就都能够在竞争中取胜，要知道消费者肯定是如果能花到更少的钱可以买到好些的商品。在民间商品品类方面，我其实民间电商平台巳经将成本高压缩你做到了极致，很难再再次出现比他们以更低的成本的商业模式。

道界类淘宝、京东、拼多多等传统型电商平台，其产品流通环节大致为：从厂家生产——各平台卖家——消费者，另外部分厂家自身各平台实现了产品从厂家仓库然后经过申通到消费者，目前我还还没有突然发现比这种模式更节省成本、更又高效的商业模式。

但他，生鲜果蔬品类始终是比较传统电商所面队的一个痛点问题，举个简单的例子，淘宝上并没有什么卖青菜的卖家，这是而且会很难绝对的保证青菜能在保质期内售罄，况且能够一两天卖掉，这样物流环节的保鲜没法帮忙解决，就算是保鲜还能够解决，那你也会付出多少极高的成本，绝对结果成本远不如远远超出了到超市、菜市场定购的价格。

比较传统电商所面队的痛点问题，那是生鲜蔬果类社区电商再次复兴的机会。而生鲜蔬果品类，也只能立足本区域整合才有可能，这是商品特点就改变了的。下面我们看看生鲜蔬果类社区电商的商业模式：

生鲜蔬果类社区电商的商业模式

生鲜果蔬类社区电商商业模式里和两个主体：“一个社区电商创业团队+若干个社区自关照”。

社区电商创业团队的任务主要除了以下几个方面：一是整合一个地区的各生鲜果蔬品类供应商，不需要再对接最源头的供应商，甚至规模做快后，不需要然后业务对接原产地，或者：星期1土豆发货量提升到上万斤，就可以不再对接原产地，从原产地可以订购。二是你们负责社区电商微信小程序的运行管理，及时统计数据订单；三是在创业初期需要推广临时招募社区自点拨点拨，社区自关照采取什么措施加盟方式，最好是每个社区选择类型一个自点拨点拨，最好是以社区门口的房产中介等各类门店为好，也是可以选择小区内住户；四是参照订单对商品进行分拣并按户发我；五是安排好配送员将发我好的订单配送到社区自提点。

社区自关照的主要任务是：一是共同负责在本社区微信群推广小程序，认可住户订单；二是对配送员赶回的本社区订单妥善解决管理，静静的等待客户自提或是物流配送到户。

听完这儿，网友关于“与美团外卖有什么区别”的疑问，应该要就都能够得到回答一了。可以猜想，这种模式是企图对生鲜果蔬的供应链通过四次新的整合，让其提升降低成本的目的，让消费者能够以更低的价格买的到商品。

该商业模式与民间超市、菜市场之优劣差不多

生鲜果蔬类商品的传统商业模式是这样的：该地区各商品的源头供应商——批发商——菜市场/社区超市。

从成本方面来比较比较：生鲜果蔬品类创业团队只不过超过逐渐了源头供应商和批发商的角色，在这方面与悠久的传统渠道相比较，根本不会肯定的成本优势，只能说成本利润非常，只不过，这个团队攒取的基本上就是此时应该要不属于供应商批发商的利润。该模式最节约成本的地方还是只是相对而言终端销售方面，的原因不不需要半实体店面，节约了超市租金，由于不必须压货，节约下来了压货成本，生鲜果蔬品类要是放在旁边超市里，超市可能要可以设置30%以上利润空间，但他这对自点拨点拨，并不一定只不需要10%利润空间就够了吧。而且自提点象大都**，超过是对悠哉游哉资源的凭借，比如说一家房产中介，并不是什么24小时都有生意，人闲了，空间正好有时间，中转看看，赚个10%利润差，都是不错的选择。从下图美家买菜小程序截图可以猜想，这种模式卖菜的确要便宜啊。

从消费者便利程度来都很，以前菜场买菜不需要去超市的或菜市场，去超市的话可能还近一点，去菜市场象就比较远了，首先路途上必须花肯定会时间，如果你是，选菜方面也必须花当然时间，先要不能找到各个菜的摊位，接着再搜找称取攀交情，时间成本的很高，未来，时间将会是越来越不值钱的东西。

如果可以使用小程序就也很简单了，上班，上班的时候就是可以再打开小程序下单，的原因数量价格都很必须明确，也可以不再添加购物车，好象两三分钟就能下好单，接着胸壁痛付款。等下班回家的路上，到自关照拿到商品回家去就行了，一切动作借用碎片时间就成功了，再次要专门去买菜，非常方便，也节约下来了交通成本。

小结

这种模式的本质还是根本无法意念化大数据和互联网的帮助，根本无法重新赋予生鲜果蔬的供应链，可以找到最节省资金的流通方式，使消费者都能够用更少的时间成本、更低的金钱成本，吃到质量更高的蔬菜。

可以说，不使用这种商业模式的人就会，大数据的积累会慢慢的预测出每个季节每种蔬菜的销量，甚至于未来可以不做指导农民对蔬菜的生产，这不过是后话。但无论是怎么，这种商业模式而其对供应链的整合，导致对社会闲散人力和房产资源的凭借，给他了成本的降低，势必对社区超市和菜市场给了冲击。

目前，所无法应付的真正难点可能会是，消费者购物习惯的改变，消费者到菜市场买菜是流传开来了数千年的传统，尤其是大妈大爷，几十年的购物习惯，一时的改变可能会的很很难，也可能会社会上有诸多不认可。然而，我们又不能依靠这些人来加快社会的进步，社会的发展只能是由少数创新者来驱动的，改变若是结束发生了什么，有可能速度会远远超过想像之中。

我所在的位置的这个城市，早就有好几家团队正在做这方面的整合，乃至于迹象是因为，人们越发信任这种购物方式，要知道质优价低还省事，这是令人不可抗拒的比较多原因，并且一旦尝到第一次甜头，后续购物粘性就相当高。

综上分析，不断消费习惯的渐渐地转变，我认为生鲜蔬菜类社区电商离开了了一个风口。的原因这个行业内容覆盖了每家每户最不重要的“吃”，并且是早上都要吃，所以我市场应该更加大的，我觉着对一个城市来讲，无法容纳数家年盈利千万级的创业团队已经没有问题。

对此生鲜果蔬品类社区电商的前景，你们怎么看？希望能大家留言发表意见，同样的也期望大家多多指教了解七木雨，一个很喜欢透过现象看本质的写作者。