营销策划方案有哪些？

一、企业营销策划方案：确定业务目标

（1）确定目标市场企业服务的客户类型是什么？它在哪里？市场规模有多大？客户需求和其他问题 ，这是制定营销规划计划的基本信息。（2）企业营销效果的确定不仅包括企业盈利能力指标，还包括企业知名度、企业声誉等其他企业追求的目标。

营销策划方法设计多样性

(1)自己的企业经验。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的营销经验，这是企业的无形财富。借鉴过去营销活动的成功经验，分析当前营销环境，制定新的营销策划方案。

（2）向竞争对手学习。企业的竞争对手拥有大量的市场信息，其活动值得企业研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，学习他人的优势，弥补自己的缺点。

(3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新措施，使营销效果更好。

二、对各种营销活动方案的评价是首选的基础。一般从以下几个方面对一个活动方案的优缺点进行比较。

（1）计划的预期收入，即比较销售利润率、成本利润率、如销售利润率、成本利润率、益目标；市场发展目标包括市场份额、发展目标市场水平和范围等。（2）计划的预算成本，即比较每个计划的投资成本，包括固定投资和营运成本。

3、规划原则概述：所有技术和渠道只是实施手段。只有独特的创意、详细的分析、准确的定位和优秀的规划才是规划服务的本质，也是真正对客户具有重要意义的环节。

（1），系统的原则。网络营销是一种以网络为工具的系统的企业商业活动。它管理网络环境下营销的信息流、业务流、制造流、物流、资本流和服务流。因此，网络营销计划的规划是一个复杂的系统项目。规划者必须以系统理论为指导，整合和优化企业网络营销活动的各种要素，是六流，相互补充。

(2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务带来的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新创造适合客户个性化需求的产品特色和服务特色是提高效用和价值的关键。在网络营销方案的策划过程中，我们必须在深入了解网络营销环境的基础上，特别是客户需求和竞争对手趋势，努力创造旨在增加客户价值和效用的产品特色和服务特色。

（3），可操作性原则。网络营销计划必须可操作，否则毫无价值，网络营销计划在网络营销计划中，规划者根据企业网络营销的目标和环境条件，在未来的网络营销活动中，何时、何地、何人、如何仔细部署，详细说明和具体安排。也就是说，网络营销计划是一系列具体、清晰、直接、相互联系的行动计划指令，一旦实施，企业各部门、各员工可以明确目标、任务、责任和方法，知道如何与其他部门或员工合作。

（4）经济原则。网络营销规划的经济效益必须以经济效益为核心。网络营销规划的经济效益是规划带来的经济效益与规划和计划实施成本的比例。成功的网络营销规划应该是在规划和计划实施成本设定的情况下获得最大的经济效益，或者花费最小的规划和计划实施成本来获得目标经济效益。

(5)全局。营销策划要有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制定正确的营销策划方案。

(6)战略。营销策划是一种战略决策，将在未来一段时间内引导企业营销。

（7），稳定性。营销规划作为一种战略行为，应具有相对稳定性，一般不能随意改变。如果规划方案不稳定，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。

(8)权宜性。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的，所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。

(9)可行性。营销策划首先要满足经济性，即实施营销计划获得的收入大于计划本身要求的成本；其次，营销策划方案必须适应企业的实力，即企业能够正确实施营销方案，使其有实现的可能。

四、规划分类：一、网络营销规划；二、传统营销规划

为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销网站，提供网络营销策划和推广广告传播。1.网络营销策划 2.事件炒作策划 3.主题制造策划 4、危机公关策划 5、电子商务运营策划 6、函数策划

传统的营销规划。1、新产品上市：市场研究、产品定位、投资规划、市场启动。2、营销规划：营销诊断、营销推广、销售推广、促销规划、品牌推广、品牌推广。3、广告规划：平面广告创意规划、影视广告创意规划、影视广告拍摄制作。4、企业规划：品牌推广、品牌规划、品牌推广。5、终端建设：终端手册规划、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。6、品牌推广：旧品牌推广策略、旧品牌销售推广、旧品牌终端跟进策略。7、销售改进：产品销售改进、市场诊断、新产品销售改进。8、产品代理、销售：新产品区域销售、国家总代理、新产品合作开发。

5、营销方案：1。管理产品线、品牌和包装。2.设计定价策略和方案。3.选择和管理营销渠道和营销沟通。4.管理广告、销售促销和公共关系。5.管理销售团队