社区团购，这种商业模式怎么样？如何盈利？
社区团购龙头企业相继获得新一轮融资，阿里菜鸟加码布局。近日，多家社区团购平台纷纷获得融资:繁荣优化即将完成新一轮 3 亿美元融资，同程生活 2 亿美元C 轮融资完成C1 轮融资。此外，在 6月23日举行的2020 全球智能物流峰会上，阿里推出团购、洗衣、回收等一站式服务。资本增加有望促进社区团购行业的进一步发展。
社区团购行业的市场规模达到1000亿元。社区团购是将社区宝马、便利店经理、快递站长等发展成连接社区居民、通过微信群、小程序下单的团购模式。2017年 ，第一个社区团购你我你出现；2018年 ，社区团购市场百团大战；2019年 ，在资本驱动下，社区团购市场开始集中；2020年 ，在疫情的催化下，社区团购模式逐渐得到消费者和资本的认可。目前行业龙头平台包括繁荣优化、同程生活、十汇集团等。除湖南发源地外，大部分企业分布在江苏、广东、北方等经济发达地区。我们简单计算了行业规模。全国约有40万个社区适合社区团购社区，成熟社区GMV 约为 6-8 以30%的社区渗透率估计，我国社区团购市场规模接近1000 亿元。
社区团购产业链包括四个环节：供应商、平台、负责人和消费者。上游供应包括品牌经销商、自有品牌和产地直接采购，主要是产地直接采购。该平台通过高频 SKU 大单一产品策略推动用户形成购买需求，新鲜食品主要切入类别。负责人是连接平台和消费者的中间环节，通常由马宝、商店经理或快递站长担任。马宝空闲时间长，在建立信任和推广方面有优势，单组销售高；经理和站长时间有限，但在服务能力和存储方面有优势，运行稳定。http://1C9U.COM认为消费者更注重负责人的选择能力和服务水平，所以表现为承认负责人，不承认平台。社区团体购买的销售模式主要是预售 提货，供应链由供应商分配到仓库、平台分拣、第三方分销、负责分销后由消费者提货。对于行业来说，销售和采购可以有效地减少新鲜产品的损失。
社区团购主要面向2-4 以好和省为主的中青年女性群体。社区团购消费群体主要是 25-40 岁已婚女性主要位于2-4 线城市。与其他追求速度的电子商务模式不同，社区团购注重好和省，解决了消费者需求升级和社区周边商业效率低下的痛点。平台牺牲 SKU 丰富度和配送速度，提供高质量、低成本的商品。社区团购以微信群为纽带，团长覆盖450-500 人群中的用户通常是同一社区的居民。因此，与其他电子商务模式相比，社区团购的客户获取成本和绩效成本明显较低。
兴盛优化社区团购模式：
社区团购模式单位经济分析：
对比一些社区团购玩家:
